Начинающий трейдер со стабильными результатами чаще всего не имеет серьезного капитала, депозит в $2000-3000 уже можно считать большой удачей. На малых суммах даже стабильные 500% профита не позволят заработать серьезных сумм.
Даже собранный из нескольких мелких капиталов крупный торговый счет дает гораздо больше возможностей всем участникам. Поверьте, на рынке свободных капиталов достаточно многолюдно. Инвесторы приходят на Forex за стабильным доходом, рассчитывая, как минимум, на процент больший, чем от депозита в банке. Доход от трейдинга даже 5% в месяц означает примерно 60% в год − сравните с тем, что предлагают банки.
Естественно, требования к трейдеру предлагаются достаточно высокие.
Система 3F (семья, друзья и дураки)
Схемой Family, Friends, Fools с нами поделился маркетинг – она определяет основные социальные группы для поиска клиентов. Напомним только основные риски.
- Family
Позитивом такой группы инвесторов считается возможность привлечь капитал на самых лояльных условиях, но!.. Если вы не из семьи миллиардеров, то такие инвестиции будут тяжелы психологически. В случае убытков на рынке Форекс вы рискуете потерять доверие и поддержку близких людей, а не только деньги, или даже привести свою семью к финансовому краху. Это будет постоянно давить на вашу торговлю; подумайте, действительно ли потенциальный профит адекватен такому риску.
- Friends
Сюда попадают хорошие знакомые, и те, кто никогда не занимался рынком, и коллеги-трейдеры, которым не удалось самостоятельно заработать. Считается, что с ними проще договориться, чем с совсем незнакомыми людьми. Как правило, привлечь крупные капиталы от таких инвесторов не получается, зато есть риск, что они будут постоянно вмешиваться в процесс торговли. Их интересует только быстрый результат, даже с нарушением манименеджмента, некоторые используют пароль инвестора и пытаются открывать сделки. Даже рабочие просадки в оговоренных рамках воспринимаются как неэффективные действия трейдера и вызывают панику.
- Fools
Так принято называть инвесторов, которые лично с вами никак не связаны. Как правило, они инвестируют свободные деньги, потеря которых для них некритична. Такие клиенты обычно приходят в ПАММ-проекты, и там их нервное поведение и возможные претензии наиболее безопасны. Персональные контракты с такими инвесторами осложняются непониманием рисков и другими проблемами (см. выше)
Современные способы поиска инвесторов
Перечислим только основные, хотя в жизни возможны разные ситуации.
- Самостоятельная реклама и пиар
Соцсети, каналы на видеохостингах, сайты, форумы и прочие методы пиара и продвижения – используйте все, что доступно для информирования о ваших позитивных результатах. Если сомневаетесь, что справитесь самостоятельно – стоит привлечь специалистов.
- Акции, конкурсы, бонусы
Возьмите бесплатно в управление (на любых условиях) демо-счет или небольшой реальный счет, покажите устойчивый профит и используйте эти данные для рекламы и поиска серьезных инвестиций. Кроме того, что можно еще и приз получить, звание победителя конкурса и хорошие отзывы существенно добавляет позитива вашему портфолио. Потенциальный спонсор может оценить динамику вашей торговле практически в реале.
- ПАММ-счет
Этот вид поиска инвестиций пока считается самым успешным и разрекламированным, в том числе и для начинающих трейдеров. На площадке надежного брокера можно заработать репутацию и статистику, а сервисы брокера, такие как рейтинг ПАММ-счетов Альпари помогут организовать рекламу. Кроме того, имея хороший ПАММ-счет как наглядный пример, можно значительно повысить эффективность системы FFF (см. выше), так как доверие к вам будет усилено доверием к брокеру.
- Сервисы мониторинга торговых счетов
Мониторинг в трейдинге открывает доступ к просмотру и статистике реальных депозитов для всех заинтересованных. Там же можно выложить тесты стратегий или роботов, предлагаемых для инвестирования или продажи. Инвестор может отследить в динамике множество вариантов и выбрать оптимальный для себя. Если показатели эффективности при низком уровне риска будут стабильными, то есть шанс выиграть гонку за инвесторский капитал. Тем более что в таких сервисах есть возможность прямого общения с потенциальным спонсором.
- Социальный трейдинг
Сервисы копирования сделок активно привлекают и новичков, и профессионалов, так что потенциальные инвесторы и получают массу информации для анализа. Проявите себя в сервисах CopyFX или в социальном трейдинге с Share4you и сэкономите массу времени (и нервов!) на общении в слабо раскрученных или непрофильных форумах, пабликах или блогах. Но и здесь свою эффективность придется постоянно доказывать – просто так денег никто не даст.
Что нужно учесть в договоре с инвестором
Основное условие: не брать никаких денег на основе устных договоренностей, только письменное соглашение. Кстати, бинарные опционы требуют аналогичного подхода. Любой контракт с частным инвестором должен быть оформлен юридически правильно, и, прежде всего, защищать ваши интересы.
- Уровень риска и применяемые стратегии
Грамотный инвестор обязательно укажет и допустимые стратегии (например, скальпинг), и максимальную просадку, и допустимый уровень потерь, превышая который трейдер должен остановить торговлю. Простыми словами − Margin call никому не нужен. Инвестор имеет право знать (и видеть), как вы используете его деньги. Если инвестор не озвучивает такие условия сам, то это должны сделать вы − это повышает уровень доверия инвестора и снимает множество вопросов в процессе торгов.
- Распределение дохода
Процент и механизм получения вознаграждения − обязательное условие договора. Естественно, оговаривается процент от дохода на инвестированные средства. Минимальный % трейдера обычно начинается от 10-30%, мы предлагаем более разумную схему 40% − инвестору, 40% − вам, 20% оставляем на депозите как подушку безопасности. Отдельно формулируется схема поведения в ситуациях, когда профита нет или критические убытки.
- Распределение рисков
Обязательно подробно оговаривается и фиксируется в договоре ответственность трейдера за убытки или иные форс-мажорные ситуации. К сожалению, далеко не все инвесторы правильно понимают риски Форекс и при негативном развитии событий требуют с трейдера материальной компенсации потерь. Иногда пытаются включить это в договор ДУ, а некоторые «частники» вообще предлагают не инвестирование, а деньги (чаще всего, наличные) под частную или нотариальную расписку. Даже если вы очень уверены в себе, нельзя соглашаться на подобное, даже в каком-либо завуалированном виде. Можно попытаться еще раз объяснить инвестору особенности трейдинга, но если он будет настаивать на возмещении убытков, то какие бы деньги не предлагали, связываться с ними не стоит. Иначе можно попасть в опасную и не всегда законную долговую кабалу.
Несколько советов из личного опыта
Еще перед тем, как найти инвестора, вы должны показывать уверенно успешный результат на той сумме, которую имеете в данный момент. Не ждите чужих денег − максимально наращивайте капитал за счет личных средств, аккумулируйте заработанный профит. Чем серьезнее ваш рабочий депозит, тем быстрее найдете инвестора.
Кроме прибыльных отчетов, хотя бы за 1-2 года, будьте готовы показать результаты участия в конкурсах, комментарии и прочие материалы. Любыми способами вам нужно убедить потенциальных инвесторов в том, что вы стабильный и уверенный профессионал.
Поиск инвестора на Форекс заставит вас не бояться публичности – показывайте и рекламируйте свой результат. Мониторинг вашего счета не раскрывает тайны вашей стратегии, но активно привлекает внимание. Активно общайтесь в профессиональной среде, форумах, дискуссиях, ведите личный блог, публикуйте собственный контент. Чем больше доказательств прибыльности и честности сможете предъявить, тем выше шанс, что инвесторский капитал придет именно к вам.
